Qui sont les acheteurs immobiliers ?

Nous nous sommes intéressés à votre acheteur.

Qui est-il ? Quel âge a-t-il ? Comment se comporte t-il ?

SON ÂGE

  •     34 ans en moyenne
  •     Achat en couple à 77%
  •     Majorité de Primo-Accédant
  •     Les hommes qui achètent seul ont 35 ans vs les femmes 38 ans

SES REVENUS ET SON BUDGET

Il gagne 60 000 € par an Le budget moyen d’achat 100 000€ et 250 000€ Ils sont 56% à emprunter sur 15 ans contre 40% sur 20ans

SES RECHERCHES DE LOGEMENT

  •     Internet, internet et internet

Pour 96% des futurs acquéreurs c’est le support privilégié
42% regardent tous les jours
47% une fois par semaine

  •     Des recherches plus rapides pour les jeunes

Les moins de 30 ans : 80% trouvent leur logement dans la 1ère année
Les plus anciens, 41 à 50 ans et exigeants sont 63% à faire affaire sur l’année 1
En 2014, entre la première recherche et la signature du compromis : timing 7 mois contre 4.5 mois en 2016

  •     De l’ancien

54% s’orientent vers des appartements contre 27% vers des maisons construites.
16% des interrogés s’intéressent à de la livraison d’appartement et 3% à la construction de maison.

LES VISITES

  • 6 en moyenne
  • Des concessions pour 40% d’entre eux
  • 34% achètent un logement plus petit que prévu, 21% un terrain plus petit et 20% pas de parking)

LA NÉGOCIATION

  • Il dépasse son budget initial (21%), il augmente sa capacité de financement en rallongeant son prêt (37%)
  • Il négocie une baisse du prix (61%)

 

*  Portrait réalisé d’après l’étude à la lecture des chiffres procurés par l’observatoire CSA/Crédit Logement, croisé avec une étude réalisée par un groupe notarial.